Recruter en Série B : passage à l'exécutif
Vous venez de boucler votre Série B. 10 à 30 M€ levés, l'équipe passe de 80 à 200+ personnes en 24 mois, expansion internationale en cours. Les recrutements deviennent stratégiques : CEO de remplacement parfois, CFO senior pré-Série C ou pré-IPO, COO scale-up, CRO international.
À ce stade, le cabinet de recrutement classique startup ne suffit plus. Vous avez besoin d'un cabinet exécutif : ex-Heidrick & Struggles, ex-Russell Reynolds, ex-Spencer Stuart reconvertis en boutique scale-up. Pricing différent, méthodologie différente, network différent.
Les profils Série B les plus recherchés
CFO senior pré-Série C ou IPO. Profil ex-DAF scale-up exit ou ex-banquier d'affaires reconverti. Capable de structurer le reporting IFRS, gérer une roadshow Série C, prepar IPO. Package 180-260 k€ + 80-130 k€ + 0.3-0.6%.
COO scale-up. Pour structurer ops, RH, finance, juridique au delà des fondateurs. Souvent profil ex-COO scale-up exit ou ex-VP Ops Big Tech. Package 170-230 k€ + 50-90 k€ + 0.3-0.6%.
CRO international. Chief Revenue Officer pour structurer le revenue org global (sales + customer success + revenue ops). Package 200-280 k€ + 100-160 k€ + 0.4-0.7%.
CTO senior scale-up. Si le CTO cofondateur ne scale pas en interne. Package 200-280 k€ + 60-100 k€ + 0.5-0.8%.
General Manager pays (US, UK, DACH). Premier hire pays. Package 200-260 k€ + 80-130 k€ + 0.3-0.5%.
Chief People Officer. Pour structurer la fonction RH au delà des 100 personnes. Package 150-200 k€ + 40-70 k€ + 0.3-0.5%.
Pricing cabinets exécutifs Série B
Plus élevé qu'en Série A :
- Commission C-level scale-up : 25 à 30% du salaire annuel brut
- Retainer fixe initial : 15 à 30 k€ déductible à la commission
- Garantie remplacement : 6 à 12 mois (plus longue qu'en Série A)
Sur un CFO 230 k€ package : 55 à 70 k€ de commission.
Sur un CEO de remplacement 350 k€ package : 90 à 110 k€.
Ces tarifs reflètent le travail (4 à 8 mois de mission), la profondeur du sourcing (souvent 100+ contacts initiaux pour trouver les 5-8 candidats short-list), et la complexité de l'évaluation.
Le sourcing international en Série B
Quasi systématique :
US : retours d'expatriés français, profils Big Tech reconvertis startup, profils ex-scale-ups américaines avec exit. Cycle 12-24 semaines.
UK : pool senior scale-up dense, particulièrement sur sales et finance.
Allemagne : pool tech et operating, mais moins de mobilité vers France.
Espagne et Portugal : pool growth international avec coût moindre.
Le cabinet exécutif Série B sait orchestrer ce sourcing multi-géographique.
Pièges Série B
Cabinet startup classique sur profil exécutif. Un cabinet placé 50 VP Sales Seed n'est pas équipé pour placer un CRO international. Vous payez la commission, vous recevez du junior.
Sous-estimation du package C-level. Un CFO senior demandé regarde son comp total versus son emploi actuel ou ses alternatives. Si vous proposez sous le marché, vous perdez face à Doctolib ou Spendesk.
Vesting standard non négocié. Sur un C-level Série B, le candidat négocie : double trigger acceleration, signing bonus si reloc, BSPCE à valorisation Série B (pas Série A).
Ignorer les options ESOP US. Les profils ex-US s'attendent à du Restricted Stock Unit ou Performance Stock Unit, pas juste des BSPCE. Adaptation du package nécessaire.
Comment on matche en Série B
Via Staack :
- Profil exact (CFO, COO, CRO, CTO, GM pays)
- Stade boîte et trajectoire (Série C ? IPO ? acquisition ?)
- Budget package
- Geographie cible (Paris, international, remote)
- Préférence sectorielle
On vous propose 1 à 2 cabinets exécutifs adaptés.
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Questions fréquentes
Faut-il un Big 4 executive search à Série B ?
Pas obligatoire. Plusieurs scale-ups Série B trouvent leurs C-level via des boutiques exécutives à 25-30% commission. Le Big 4 (Heidrick, Russell Reynolds, Korn Ferry) est plus utile à Série C et au-delà.
Combien de temps pour recruter un CFO ?
16 à 28 semaines en moyenne. Profils rares, négociations longues, vérifications de références multiples.
Le recrutement par stade
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Benchmarks Série B : ce que disent les chiffres 2026
Pour calibrer votre besoin en recrutement startup à ce stade, voici les ordres de grandeur observés sur le marché français en 2026 :
- Montant levé typique au stade Série B : 15 M€ à 60 M€.
- Dilution typique : 15 à 25 % du capital fully diluted.
- Taille équipe : 50 à 200 personnes (organigramme structuré, management intermédiaire en place).
- Profil investisseur dominant : growth funds européens et internationaux (Eurazeo, Bpifrance Large Cap, Atomico, Index, Sapphire, Insight Partners, Sequoia Europe).
- Durée avant tour suivant : 24 à 36 mois pour Série C ou exit.
- Milestones attendus : 8 à 30 M€ ARR, internationalisation effective, CFO en interne, processus opérationnels matures, gouvernance senior.
Ces ordres de grandeur ne sont pas des règles absolues. Certaines startups deeptech lèvent plus en pre-seed (jusqu'à 1 M€) avec des dilutions plus élevées (15-20 %). Certains SaaS B2B vertical lèvent moins en Seed avec une dilution plus contenue. Les fourchettes ci-dessus correspondent au cas standard SaaS B2B horizontal France 2026.
Décisions critiques au stade Série B
Voici les décisions structurantes que les fondateurs prennent à ce stade, sur lesquelles un prestataire recrutement bien choisi peut faire gagner ou perdre beaucoup :
préparation secondaire fondateurs (5-15 % de leur equity vendue lors du tour), structuration cap table fully diluted complexe, consolidation comptable multi-pays, audit annuel sérieux (Big 4 ou équivalent)
Chaque décision a un coût d'erreur élevé. Une liquidation préférence participating au lieu de non participating, c'est 1 à 5 M€ de perte sur l'exit. Une JEI mal montée et redressée, c'est 50 à 150 k€ de cotisations rétroactives. Un VP Sales mal recruté, c'est 200-400 k€ tout compris et 12 mois perdus.
Le bon recrutement startup à ce stade vous évite ces erreurs grâce à son expérience sur des cas comparables. Le mauvais recrutement les multiplie ou les ignore.
Erreurs fréquentes au stade Série B
Les 3-4 erreurs les plus fréquentes que nous observons chez les fondateurs au stade Série B :
reporting investisseurs sous-dimensionné face à exigences growth funds, gouvernance board complexe à gérer, dilution cumulée fondateurs non maîtrisée
La règle commune à toutes ces erreurs : elles ne coûtent rien au moment où elles se produisent. Le pacte cofondateurs sans vesting réciproque, c'est gratuit à signer. La term sheet signée sans relecture avocat senior, c'est zéro coût immédiat. Le VP Sales recruté sur intuition sans process structuré, c'est même un gain de temps perçu.
Le coût arrive 12 à 36 mois plus tard, au moment de la sortie, de la levée suivante, ou du recrutement urgent. À ce moment, le coût de réparation est 10 à 50 fois supérieur au coût de prévention.
Voir aussi : 7 pièges term sheet à éviter, 8 erreurs expert comptable startup, erreurs recrutement VP Sales, 10 raisons pour lesquelles une levée Seed échoue.
Comment Staack qualifie un recrutement au stade Série B
L'équipe Staack applique son Trust Score interne sur 4 dimensions pour décider quel prestataire recrutement recommander à un fondateur au stade Série B :
- Confiance. Le prestataire a déjà accompagné 5 à 30+ startups au stade Série B sur 24 derniers mois, avec retours fondateurs positifs vérifiés.
- Expertise. Maîtrise des sujets techniques critiques de ce stade. Pour le recrutement Série B, ces sujets sont précisés dans la section "Décisions critiques" ci-dessus.
- Adéquation au besoin précis. Le prestataire match votre vertical d'activité, votre profil (cofondateur primo vs ex-opérateur), votre urgence, votre budget réel.
- Risque de mauvais alignement. Surdimensionnement (par exemple Big 4 sur un Seed simple) ou sous-dimensionnement (boutique généraliste sur Série A complexe). Conflit d'intérêt sur compétiteur direct.
Sur ces 4 dimensions, Magalie shortliste 2-4 candidats puis valide la sélection finale avec un deuxième membre de l'équipe pour éviter les biais individuels. Vous recevez 1 à 2 noms argumentés sous 48 heures.
Voir notre méthode complète : Staack Trust Score.
Questions fréquentes au stade Série B
Quel est le bon moment pour chercher un recrutement startup au stade Série B ?
Idéalement 3 à 6 mois avant que le besoin devienne critique. Pour un fondateur Série B, cela signifie pour le recrutement : structurer maintenant ce qui sera audité ou utilisé activement dans 3-6 mois.
Combien coûte un recrutement startup au stade Série B ?
Voir notre page dédiée Combien coûte un recrutement startup qui détaille les fourchettes 2026 par stade. En synthèse : les pricings montent par paliers nets entre pre-seed, Seed et Série A, reflétant la complexité croissante des sujets traités.
Mon prestataire actuel est-il adapté pour passer au stade Série B ?
Question légitime. La règle empirique : un prestataire qui n'a pas accompagné 5 à 10 startups au stade Série B sur 24 derniers mois ne maîtrise pas les enjeux propres à ce stade. Vous pouvez nous soumettre votre prestataire actuel via la page Vérifier un prestataire, on vous donne notre lecture sous 48 heures.
Staack peut me recommander 1 ou 2 recrutement adaptés à mon cas Série B ?
Oui. Brief 5 min sur la home, réponse 48h gratuite. Notre Trust Score interne croise vertical, stade, budget, urgence et profil pour proposer 1 ou 2 noms argumentés.
Quelle est la durée typique d'engagement avec un recrutement startup au stade Série B ?
Variable selon le vertical. Pour la compta : engagement mensuel récurrent. Pour l'avocat : forfaits ponctuels par mission. Pour le leveur de fonds : 4-9 mois d'exclusivité. Pour le recrutement : mission ponctuelle 10-16 semaines. Pour la growth : engagement 6-12 mois souvent.